一人公司的第零年教科書 : 不想只領死薪水!經營副業、全職接案、自行創業的致勝祕笈。任何時間(第零年)都可開始。 / 倉林寬幸著 ; 賴詩韻譯.
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◎就算離職也別跟前老闆交惡。一人公司的第一個客戶，往往是你的前東家。 ◎為了爭取客戶所以無所不能？跟對方坦承「目前哪些做不到」，合作才能長遠。 ◎別因為做到一筆大單就覺得「穩了」，事業經營得靠……。 ◎上班族凡事可問主管，自己作主時該問誰？「鬼腳圖」能幫你做決策。 作者倉林寬幸原本是領死薪水的上班族，某次在處理公司業務時，發現在外獨立接案的工程師，月薪居然是自己的三倍，開始對「一人公司」的經營模式產生興趣，進而獨立創業。目前經營數位廣告公司，15年來已累積1,300家客戶。 創業第一年因有熟人介紹客戶，順利賺進2,000萬日圓；第二年和客戶鬧翻失去主要案源，收入只剩十分之一，後來又誤信他人介紹的案子，負債800萬日圓，低潮期長達5年，直到學會「一人公司」的思維模式，讓業績起死回生，年收入超過4,000萬日圓。 你跟作者一樣，不想一輩子只領死薪水？這是一本經營副業、全職接案、自己創業當老闆的成功祕笈，任何時間（第零年）都可以開始。 ◎心態致勝，資金其次 ▶沒有登山者一開始就挑戰聖母峰，所以在缺乏副業、創業經驗時，建議你在職時就先努力累積十件小生意──不是為了賺錢，而是練習怎麼抓住顧客痛點、培養溝通力。 ▶我能力普通、也沒特殊證照，誰願意花錢為我的副業買單？世上任何主意都可做成生意：在網路上介紹好餐廳、教導能在宴會上表演的才藝……這些「生意」都實際存在。 ◎我如何從零到年收入一千萬日圓 ▶沒有客人上門，怎麼辦？就算離職也別跟前老闆交惡。一人公司的第一個客戶，往往是你的前東家。 ▶從細微改善，就有競爭力：假設以往處理一件案子須耗費一週，你能在五天內完成就有競爭力；或與顧客溝通時，比別人更細心周到，也能提高定價。 ◎零人脈的行銷法 ▶吸引人的簡介怎麼寫？先別忙著推銷自己的生意，先談談個人特色：「我超愛雞蛋，一天可吃10顆」、「家裡養了1,000條魚」，對方會因「好有趣」對你印象深刻。 ▶不要把顧客的話照單全收，更不要與那種老是拜託你免費幫忙，或「這是急件，幫我趕一下」的麻煩人物合作。理由是？ ▶待辦事件太多，怎麼決定優先順序？先瞄準自己的「一號瓶」。 ▶上班族凡事可先問主管，現在自己作主該問誰？「鬼腳圖」可以幫你做決策。 創業第零年的第一步，即使很小步也沒關係，最重要是朝著正確的方向前進！ 推薦者 個人品牌事業教練／于為暢 天命事業教練／代筆小姐