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三民書局
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銷售巨人 : 教你如何接到大訂單 / 尼爾[303030]瑞克門(Neil Rackham)原著 ; 王泱琳, 吳佩芬譯
- 作者： 瑞克門 ((Rackham, Neil) 原著
- 其他作者：
- 其他題名：
- Spin selling
- 教你如何接到大訂單
- 行銷規劃叢書 ;
- 出版： 臺北市 : 麥格羅希爾出版 :農學經銷 2002[民91]
- 叢書名： 行銷規劃叢書 ;MP007
- 主題： 銷售
- 版本：初版
- ISBN： 9578496540 (平裝) :: 新臺幣240元
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- 系統號： 005099544 | 機讀編目格式
館藏資訊
許多有經驗的業務員心中一直有個疑問：「為何在一般銷售中有效的銷售技巧和理論，在大型銷售中卻完全失敗？」 《銷售巨人—教你如何接到大訂單》正是一本專為推銷高價位產品或大型買賣業務員所作的書，主要是以SPIN模式問題，規劃出一個容易入門、實用性高的銷售拜訪。如此不但可以探知了解顧客的需求、採購目的、滿足對方而達成交易，更對建立供需與雙方互利的長遠關係有絕大的幫助。
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